Как поднять сумму оффера: алгоритм переговоров от HR-директора
HR-директор и бизнес-консультант Ирина Вишневская написала в линкедине два поста про оффер, который не отвечает ожиданиям кандидата, — и что сделать, чтобы поднять сумму в нём.
Приводим часть про поднятие суммы оффера, текст целиком читайте на сайте devby.
Как вести переговоры о зарплате?
Ирина Вишневская пишет: исходя из её опыта, «в 70% случаев компания закладывает некую сумму на переговоры (но помним, что 70% — не 100%, и иногда компания не может/не готова платить больше уже предложенного, так что элемент игры тут присутствует)».
При этом она оговаривается, что «результат успешных переговоров — это не обязательно достижение вашей цели по деньгам»: «Есть ещё и побочные, но тоже важные цели: остаться профессионалом в глазах собеседников, оставить позитивное впечатление на будущее (компаниям свойственно расти и становиться богаче), расширить свой нетворк…»
— Так как вести переговоры о зарплате? Сейчас будет самый простой способ.
1️⃣ Оцените, в какой позиции вы находитесь — в сильной или слабой? Примеры сильной позиции: у вас на руках не один оффер; вы отлично прошли все этапы интервью; вы уникальный специалист и конкуренция на рынке невелика; вы можете обосновать желаемую сумму зарплатами на рынке и т. д.
2️⃣ Подготовьте аргументы, основанные на вашем профессионализме, пользе, которую вы готовы принести компании, вашей мотивации, рыночных зарплатах и т. д. Плохие аргументы — аргументы, основанные исключительно на ваших потребностях. Все понимают, что вам нужно жить и платить по счетам, но интерес компании — баланс между тем сколько вам платят и какую пользу вы приносите.
3️⃣ Изложите свою позицию компании — устно или письменно — по простому алгоритму: «Спасибо за оффер, очень ценю ваше предложение, на данный момент я ориентируюсь на сумму Y (X+n) (где n — это то, что вы готовы уступить). Я считаю, что я … (и вот тут приведите ваши аргументы). Буду рад услышать ваши мысли».
4️⃣ Ну и дальше, если у компании есть финансовый запас на переговоры, она выдвинет встречное предложение и вы сойдетесь где-то посередине. Если же запаса нет или у компании свои представления о вашей ценности, — то она останется на своей позиции. И вы уже будете решать, принимать этот оффер или нет.
5️⃣ Самое главное — оставаться на позиции вежливости и взаимоуважения. В противном случае, оффер может быть просто отозван, а впечатление испорчено.
🐽 А что помогает вам добиться нужной суммы в оффере? Делитесь советами в комментариях или нашем чат-боте @dzikpic_bot
