Сколько на самом деле зарабатывают Project Manager’ы в малом аутсорсе? Польша vs. Беларусь
Анастасия Соколова, PM в небольшой нидерландской аутсорс-компании, первоначально опубликовала это сравнение в LinkedIn. Но приведём его по блогам devby.
— Я первый PM в компании, — поделилась Анастасия. — И когда я пришла просить повышения зарплаты оказалось, что мой начальник не знает, сколько я стою на рынке. Поэтому я решила провести анализ сама и принести ему рынки зарплат. Чтобы компенсация была справедливой и соответствовала рынку.
Получилось довольно увесистое исследование, которое показывает компенсации PM и какой стек должен быть у специалиста.
Я сделала анализ с помощью модели Claude от Anthropic. Для сравнения я взяла крупный беларуский аутсорс и небольшие польские компании. Это, конечно, частный случай. Раньше я работала в крупной аутсорсинговой компании, поэтому логично ориентироваться на эти зарплатные вилки.
Но сейчас я работаю в небольшой компании, где многие сотрудники живут в Польше, поэтому важно учитывать и польский рынок.
Для начала давайте разберёмся с грейдами
- Junior PM (0–1,5 года) — сейчас такие специалисты встречаются сравнительно редко. Обычно ведёт 1–2 небольших проекта с бюджетом около $20–30k под руководством Senior PM. Работает по готовым процессам и шаблонам компании: пишет ТЗ по образцу, отслеживает задачи, проводит стендапы, следит за сроками. Часто совмещает эту роль с функциями QA или BA. Как правило, не отвечает самостоятельно за бюджет и риски, не ведёт discovery-фазу и не участвует в пресейле. Основной стек — Jira или Trello, Google Docs, базовое понимание Scrum. Английский обычно на уровне A2–B1.
- Middle PM (1,5–4 года) — основной грейд для малого аутсорса. Такой специалист самостоятельно ведёт 2–4 проекта параллельно с бюджетом $20–80k и командами из 3–5 человек. Сам формирует ТЗ и scope задач, напрямую общается с клиентом, оценивает риски, управляет сроками и burn rate по проектам. Часто также выполняет функции BA: описывает user stories, участвует в review wireframes. Обычно уже подключается к пресейлу, ведёт статусные звонки, демо и отчёты для клиента. Важно, что он умеет работать с change requests и предотвращать неконтролируемое расширение scope. Основной стек — Jira или Trello, Confluence, уверенное владение Agile/Scrum. Английский — обычно B2, плюс есть базовые BA-навыки.
- Senior PM (4–7 лет) ведёт самые ценные и сложные проекты с бюджетом от $50–100k и выше. Он отвечает за discovery-фазу, участвует в ценообразовании, ресурсном планировании и выстраивании delivery-процессов внутри компании. Часто зона ответственности включает P&L проектов, удержание клиентов, менторство коллег и участие в пресейле. Обычно у такого специалиста сильный английский, хорошие навыки ресурсного планирования и нередко есть международная сертификация.
Lead / Head of Delivery тоже существует, но в небольших компаниях такая роль встречается редко и часто совмещается с обязанностями C-level менеджмента.
Зарплаты в Польше vs. Беларуси (см. в картинках в посте)
Зарплата PM в небольших компаниях в Польше примерно на 25% ниже средней по рынку по данным Bulldogjob и Itentio за 2025–2026. Также в небольших польских компаниях PM чаще нанимают по обычному трудовому договор. Работу как ИП предлагают Senior-специалистам или внешним подрядчикам.
По Беларуси представлены данные по зарплатам в крупных компаниях — EPAM, IBA, Itransition, Vention/iTechArt, Innowise, Andersen — и используют их как верхнюю границу рынка Беларуси. То есть в этом случае можно утверждать, что речь идёт о самых щедрых работодателях в Беларуси.
Но в целом тенденция заметная: даже Middle в небольшой компании в Польше может зарабатывать почти в 2 раза больше, чем в Беларуси. И в крупных компаниях эта разница только усиливается. У сеньоров разрывы меньше.
