Польские стартапы: ИИ, финансирование и планы экспансии в Европу и США

Вышел 10-й, юбилейный рапорт о польских стартапах. Dzik порылся в нём и пересказывает основное про стартап-движение Польши.

• Использование ИИ в бизнесе: 56% стартапов используют ИИ для повышения эффективности работы, а для 13% этот инструмент является ключевым элементом бизнес-модели. При этом 3% компаний отмечают его негативный эффект.
• Стартапы концентрируются в основном в Мазовецком (22%) и Нижнесилезском (20%) воеводствах. Особо отмечается инициатива Startup Wroclaw — «комплексная экосистема поддержки, включающая организацию мероприятий, продвижение компаний за рубежом, обучение и помощь в получении финансирования».

Интересным явлением является возрастающее значение Люблинского воеводства, которое обогнало Малопольское и заняло третье место (9%), а также усиление восточных регионов Польши по сравнению с остальными.

• Польские стартапы остаются небольшими: только 4% респондентов заявляют, что количество сотрудников в их стартапе превышает 51 человек. 6% указывают, что в их команде от 21 до 50 человек. У 13% ​​респондентов были команды из дюжины или около того человек. Почти в каждом третьем стартапе в Польше (31%) работает от 4 до 10 человек.
• Растёт бизнес, основанный на лицензировании: в вопросе о моделях получения дохода бросается в глаза выравнивание пропорций между продажами и лицензиями. Так, на сегодня продажи использует 64% респондентов (в 2023-м было 73%), а лицензии, например, на использование той или иной технологии, 56% (год назад было 34%).
• Доходы выросли: целых 43% стартапов зафиксировали значительный рост доходов за последний год, и еще 26% заявляет об умеренном росте. Тем не менее, 8% компаний сообщают о значительном снижении доходов, что указывает на различные результаты в зависимости от отрасли и финансовой ситуации.
• Стратегический подход к инвесторам: наиболее распространенной мотивацией поиска инвесторов является стремление к международной экспансии (46%), а также получение smart money (45%), т.е. финансовой поддержки в сочетании с ноу-хау и технологическими ресурсами.
• Трудности с доступом к финансированию: ситуация остается сложной — 56% стартапов указывают на затруднённый доступ к финансированию. 16% компаний отмечают проблему неблагоприятных оценок, что приводит к снижению инвестиций в развитие.
• Рост затрат на рабочую силу как главный барьер: для 50% стартапов существенным препятствием являются высокие затраты на трудоустройство. Столкнувшись с конкуренцией со стороны корпораций, предлагающих более высокую заработную плату и стабильную занятость, стартапы испытывают трудности с привлечением специалистов, а 18% сообщают о нехватке сотрудников.
• Наиболее ожидаемой поддержкой является помощь в финансировании и управлении: 72% компаний указывают на необходимость помощи в получении финансовых ресурсов, 53% — в сотрудничестве с инвесторами. 25% рассчитывают на поддержку в управлении, а 18% — на помощь в сфере HR. Рост интереса к таким областям, как кибербезопасность (18%), показывает растущую осведомленность стартапов о цифровых угрозах.
• Планы зарубежной экспансии с акцентом на Европу и Северную Америку: 91% стартапов рассматривают возможность развития на европейском рынке, при этом 37%, скорее всего, расширят свою деятельность в Германии, а 29% — в Великобритании.

Американский рынок соблазняет до 60% компаний, которые видят в нем ключ к привлечению международного инвестора. Также существует интерес к Азии (30%), которая предлагает огромный потребительский рынок и доступ к современным технологиям, например полупроводникам.

Исследование проводилось с 1 июля по 9 сентября 2024 года, участвовали 3297 стартапов, выбранных случайных образом.

👉 Польский стартап хочет создать человекоподобного робота. Первые заказы примут уже в 2025-м
👉 Польский ИИ-стартап привлёк $30 миллионов
👉 Стартап с польскими корнями получил статус единорога
👉 Окей ли польские фонды с беларускими стартапами? Спросили у основательницы Ū Hub