Польский инвестор: почему белорусам не стоит скрывать своё происхождение
Борис Муселяк, польский инвестор и основатель SMOK Ventures, поговорил с devby о том, почему выходцам из Беларуси не стоит стыдиться своего происхождения и как устроена стартап-экосистема Центральной и Восточной Европы.
Беларусы умеют делать «потребительские хиты»
Борис подчеркивает, что поляки и беларусы по-разному создают стартапы. По его мнению, первые лучше проявляют себя в B2B и Enterprise-бизнесах, а вторые — в consumer-проектах.
«Поляки обожают продавать, поэтому чувствуют себя комфортно в B2B и Enterprise. Беларусы, напротив, не любят продажи, зато отлично разбираются в маркетинге. Именно поэтому в Беларуси родилось множество потребительских хитов: Masquerade, World of Tanks, Flo Health. Достаточно выложить их в App Store, продвинуть и масштабировать».
По мнению Муселяка, такие различия связаны с менталитетом. Поляки умеют громко говорить о своих достижениях. Беларусам в этом плане есть куда расти.
«Я видел множество питч-деков, где весь акцент делался на продукт и его функции, а команда была в самом конце, если вообще упоминалась. Но для инвестора именно команда — ключевой фактор. Особенно на раннем этапе проекта», — говорит он.
Поэтому умение показать себя очень важно. Но не стоит перебарщивать и подражать американцам. Прежде всего важно показать личность фаундера и почему стоит в него инвестировать.
Борис подчёркивает, что многие беларусы напрасно скрывают своё происхождение: «Поляки очень позитивно относятся к беларусам. Понимаю, что многим из вас приходится сталкиваться в Польше с проблемами при легализации или открытии банковского счёта. Также могут быть сложности с due diligence, всегда есть опасения, что кто-то может быть „подставным“. Но, по моему мнению, вы теряете гораздо больше, скрывая своё происхождение, чем выигрываете. Я знаю, что университеты в Беларуси, особенно в Минске, готовят отличных технических специалистов. Хотя в случае с фаундерами технические навыки вторичны — для меня важнее, умеет ли человек вести бизнес».
Какие беларусские стартапы есть в портфеле SMOK VC
Сейчас SmokVC инвестировал в четыре беларуских стартапа:
- Slickshift — создает AI-решения для логистики.
- NoCap — консультант по фандрайзингу, помогает найти customer и product-market fit.
- Fams — проект помогает родителям укрепить эмоциональную связь с ребёнком и пройти путь родительства.
- BitScout — помогает бухгалтерским, юридическим и сервисным компаниям повысить производительность.
Во все эти проекты фонд инвестировал, потому что был мэтч с личностью фаундера.
«Когда я инвестирую в польских предпринимателей, то легко могу попросить рекомендации и быстро проверить, кто действительно работает, а кто только красиво рассказывает. С беларусами этот процесс сложнее, поэтому требуется более долгая связь. Мы инвестируем прежде всего в людей. В их историю, в то, кем они являются и как работают. Продукт важен, но он вторичен по сравнению с человеком, который его создаёт».
Как выглядит стартап-экосистема Восточной и Центральной Европы
Борис Муселяк подчёркивает, что рейтинг стран с самыми развитыми стартап-экосистемами зависит от наших критериев.
Например, Польша — явный лидер региона, если смотреть на количество стартапов и фаундеров. На втором месте Украина — главным образом благодаря активной диаспоре. Сильные позиции занимает и Румыния, где в последние годы динамично растёт венчурный рынок.
А по активности бизнес-ангелов лидируют страны Балтии, особенно Эстония. Также по числу глобальных успехов страны Балтии опережают остальных. Каждая может похвастаться несколькими «единорогами».
«Но Беларуси нечего стыдиться. Кроме ваших единорогов, есть и другие успехи, например Vochi, проданный Pinterest», — добавляет Муселяк.
По его словам, проблема в том, что об этих достижениях почти никто не знает. Не хватает PR-активностей, которые показывали бы, насколько сильна и активна беларуская диаспора в Польше и Литве. Только так остальная часть стартап-сообщества увидит её потенциал.
👉
