Торг после оффера: истории BA, кандидатов и нанимателя
Бизнес-аналитик написала в LinkedIn пост о том, как ей отозвали уже полученный оффер, потому что она спросила у эйчара компании, есть ли возможность поднять сумму на 10%.
Сообщество не удивилось, но возмутилось: «мы не рабы», имеем право. А кто-то уверен, что нет: «уговор есть уговор».
«Я была в шоке, особенно потому, что в оффере у компании есть такая фраза: "После отправки вам оффера мы не рассматриваем других кандидатов и просим вас не рассматривать другие компании". Пустые слова?» — возмущается топикстартер.
@devby спросил у своих читателей, приходилось ли им торговаться уже после выставления оффера. И собрали три истории: две — от кандидатов, одну — от того, кто нанимает.
🟣 «Искал работу и прошёл параллельно несколько собеседований в разных аутсорс-компаниях. Одна из них — небольшая, с юрлицом в США и штатом в 30-40 человек (а я в это время работал как ИП в Грузии) — сделала оффер. По цифрам — как и договаривались в самом начале.
Я честно ответил, что хочу подумать и подождать результатов других собеседований (и да — в других компаниях и условия были лучше). Эйчар тогда стала расспрашивать, поможет ли повторное обсуждение зарплаты склонить меня сделать выбор в их пользу. Я ответил утвердительно.
Мы вели общение в телеграм, и спустя какое-то время я заметил, что эйчар удалила свои сообщения — те, в которых она предлагала обсудить сумму заново, а мои оставила. И всё уже выглядело так, будто бы это я внаглую уже после оффера стал просить пересмотреть мою будущую зарплату».
🟣 «Я — тот самый человек, который не раз торговался уже после того, как мне выставляли оффер.
Но сразу оговорюсь: у меня было, из чего выбирать — и я не скрывал этого в том числе и от рекрутеров. И начинал торг только в том случае, когда рекрутер мягко намекал (а то и прямо спрашивал): "А что мы могли бы сделать, чтобы вы выбрали именно нас?"
Без этого шага навстречу я вряд ли решился бы пересматривать договорённости. Да и зачем? Ведь я уже всё сказал — а компания выдвинула ответные условия на бумаге. Хочешь больше — так и скажи в самом начале. Не устраивает то, что предложили, — найди лучше в другом месте.
Хотя у меня есть коллега, который не разделяет мой подход и говорит, что "за спрос не бьют в нос". Да, не бьют. Но запомнят. Возможно, ещё и обидятся. А потом в будущем это всё бумерангом вернётся. Так что "спрос" ради любопытства того не стоит».
🟣 «Проводил технические собеседование, так вот у нас был кандидат, который озвучил желаемую сумму в беседе с эйчаром, а уже после оффера попросил на 25% больше.
Эйчар ответила, что расспрашивала его о зарплатных ожиданиях не просто так, — и в итоге обе стороны закрепили то, что обсуждали, в оффере. Так что сумма зарплаты пересмотру больше не подлежит: «уговор есть уговор». Кандидат в итоге отказался у нас работать — без объяснения причин.
Моё лично мнение: я не считаю, что торговаться после оффера нормально. Ведь компания закрепляет все договорённости в оффере, и если кандидат начинает их тут же менять, это не очень хорошо его характеризует».
